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关闭窗口 中日咨询业前景广阔 渐受在日华人关注
2000年成立的加施德咨询株式会社是一家中日综合业务咨询公司。业务范围包括投资咨询、国际经济咨询、贸易信息咨询、市场调查等咨询业务，有从事法律、会计、税务、人力资源、市场等方面的人才100多人。目前，在上海、北京、广州、苏州均设有分公司。
该社社长徐向东博士在中国曾任北京外语大学讲师，来日本后，先后在日本劳动研究机构、（株）日经研究任研究员和首席研究员，曾在中央大学社会情报学科、专修大学法学部任教。
徐向东介绍：“加施德咨询株式会社专门做中国市场业务，其业务规模、人才规模都是同行中最大的。敢于用中国人是公司发展比较大的原因，因为中国人对自己国家的认知和理解本身在这一行就是优势。公司的一个主要管理方式是专家集团制，社长也只是一个名字而已，包括社长在内公司里每个人都要招徕客户、做报告。”
徐向东说：“数十年来，日本只把中国当作一个加工基地，在近20年的时间里并没有用心做市场战略，当日本发现中国是一个巨大的市场时，已经比欧美和韩国晚了约10年左右的时间，所以现在许多日本企业不仅不懂中国消费者心理，不懂如何和中国消费者沟通，甚至根本不知道如何在中国建立销售渠道。而现在，中国的市场正在崛起，中国人的收入正在提高，现在日本不再把中国看作是一个低廉的生产加工基地，而是看做一个有巨大潜力的市场，这是日本企业对中国认识的一个巨大变化。但企业想去中国开发市场时，才发现，在日本虽然会制定市场战略的人很多，但他们不知道中国市场怎么做，具有市场知识又了解中国情况的人特别少，这也是我们公司发展比较快的原因之一。据我所知，目前在中日之间，我们这类公司是为数不多的。”
据统计，日本经营咨询师的人数约为1万人左右，从事咨询的各种公司、机构、团体等约6000家左右。据（社）全日本能率连盟的问卷调查，在经营咨询师中，具有中小企业诊断士资格的占33％，社会保险劳务士占21％，税理士占11％，技术士占5％，公认会计士占4％，但有业内人士说：“这些经营咨询师多数并不能胜任国际市场，对中国市场更不了解。”
徐向东认为，中日咨询业是一个非常具有潜力的行业，他说：“这2年日本经济有了起色，其原因不是来自日本而是来自中国，是‘中国特需’在支撑著‘日本景气’。随着日本人口逐渐减少，日本企业的市场也越来越小，如果产能不缩小的话企业将无法生存。综合各国比较，对日本企业来说，最大的市场就是中国，所以日本各大企业不管它喜欢还是不喜欢，不管它有什么样的政治倾向，都必须要接近、了解中国市场，制定中国市场战略。”
株式会社技术经营创研是由在日华人张辉博士和日本同行于2003年投资设立的以知识产权和技术文化为主的专业策划咨询公司，目前该公司有中小企业诊断士、气象预报士、陆上特种无线技士、法学博士、工学博士等各种专、兼职人员23人，同时担任日本经营模式学会日中技文经贸论坛事务局等工作。主要客户为日本大型企业、研究所、公益法人。
张辉于1988年来日，1995年在立教大学取得博士学位（国际技术转让研究方向）。其后，张辉创业前在日本的宇宙开发、科技政策与知识产权研究、复合式经营战略咨询等单位任主席研究员、高级经营咨询顾问和有关部委的专业委员等职，直接主持或参与了产学官各方的研究策划、咨询提案等工作，担任日中技文经贸论坛首席代表等多项社会职务。
张辉介绍：“因为公司是以日本咨询，不是中日咨询为起点设立的，其业务对象主要是日本企业等，所以公司员工95％是日本人。目前，日本国内业务占60％，业务内容包括立项调查、经营咨询、信息平台、干部培训等。中日业务提高到40％，业务内容包括实地调查、访问策划、对接咨询、战略研究等。随著中日经济关系的深化，知识产权和国际技术转让等的需求会越来越高，因此预测中日业务将会继续逐渐增长。‘小规模、大事业；低成本、高质量；保特色、活网络’则是公司的经营方针。”
据介绍，中日咨询行业多年前已经开始，但做专业公司的不多。想做的人不少，能做的人、做成专业的人不多。张辉认为成立策划咨询公司并没有什么法律上的特殊要求，但要想在市场上生存，实力、信赖、热情，这三点是必不可少的。
张辉说：“实力是指业务实力。开家咨询公司，在资金上要求并不高，有时似乎一台电脑、一部手机、一台印刷机就可以了，但对工作人员的业务实力要求则非常高，能进入公司的员工，至少需要有两个专业以上的知识和5年以上的工作经验。咨询公司在日本建立信赖关系是非常不易的，虽然我公司开业只有3年，但我来日本近20年，一直在建立、扩大这个信赖关系。热情在工作中必不可少。这种工作在外人看来可能是个非常让人羡慕的行业，其实是个非常辛苦的行业，每一天都要以饱满的热情和顾客研究创造性的解决方案。不断开发新顾客、开发新的服务项目是这个行业永恒的主题。”
张辉认为，目前在日本，像“技术经营创研”以日本人为主体、华人创办经营的专业策划咨询公司还是很少，虽然不少华人从事咨询业，但多是做一般的“牵线搭桥”，和日本普通含义上的经营咨询顾问公司不同。而“技术经营创研”和一些大企业或金融机构的研究机构又有不同，大企业或金融机构的研究机构一般只回答宏观上或行业上的“为什么”，而“技术经营创研”则更偏重指导具体客户基于战略设计后的“如何做”。
谈起这个行业和在日华人其他行业的不同点时，数年来一直在大学MBA课程兼职执教的张辉说：“在日华人做这个行业必须走出华人圈，进入日本主流社会。此外，干这行不能仅关注眼前的利益，非营利事业对企业的成长是非常重要的。如果企业没有为社会发展拓展服务的责任感，没有随时代变化而不断创新的话，那么这个企业不可能长久生存。”
报告在线 2006年11月06日
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