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中日咨询业前景广阔 渐受在日华人关注

作者:未知  来源:报告在线   更新:2006-11-6 16:48:31  点击:  切换到繁體中文

随着中日经济合作的发展,中日咨询业作为一个全新的职业正越来越受在日华人关注。据日本中文导报报道,业内人士称,这个行业已成为华人各行业中的朝阳产业,具有非常广阔的发展前景,但同时又指出,这行不同其他行业:贵精不贵多,真正能从事这个行业的人并不多。 

     2000年成立的加施德咨询株式会社是一家中日综合业务咨询公司。业务范围包括投资咨询、国际经济咨询、贸易信息咨询、市场调查等咨询业务,有从事法律、会计、税务、人力资源、市场等方面的人才100多人。目前,在上海、北京、广州、苏州均设有分公司。 

    该社社长徐向东博士在中国曾任北京外语大学讲师,来日本后,先后在日本劳动研究机构、(株)日经研究任研究员和首席研究员,曾在中央大学社会情报学科、专修大学法学部任教。 

    徐向东介绍:“加施德咨询株式会社专门做中国市场业务,其业务规模、人才规模都是同行中最大的。敢于用中国人是公司发展比较大的原因,因为中国人对自己国家的认知和理解本身在这一行就是优势。公司的一个主要管理方式是专家集团制,社长也只是一个名字而已,包括社长在内公司里每个人都要招徕客户、做报告。” 

    徐向东说:“数十年来,日本只把中国当作一个加工基地,在近20年的时间里并没有用心做市场战略,当日本发现中国是一个巨大的市场时,已经比欧美和韩国晚了约10年左右的时间,所以现在许多日本企业不仅不懂中国消费者心理,不懂如何和中国消费者沟通,甚至根本不知道如何在中国建立销售渠道。而现在,中国的市场正在崛起,中国人的收入正在提高,现在日本不再把中国看作是一个低廉的生产加工基地,而是看做一个有巨大潜力的市场,这是日本企业对中国认识的一个巨大变化。但企业想去中国开发市场时,才发现,在日本虽然会制定市场战略的人很多,但他们不知道中国市场怎么做,具有市场知识又了解中国情况的人特别少,这也是我们公司发展比较快的原因之一。据我所知,目前在中日之间,我们这类公司是为数不多的。” 

    据统计,日本经营咨询师的人数约为1万人左右,从事咨询的各种公司、机构、团体等约6000家左右。据(社)全日本能率连盟的问卷调查,在经营咨询师中,具有中小企业诊断士资格的占33%,社会保险劳务士占21%,税理士占11%,技术士占5%,公认会计士占4%,但有业内人士说:“这些经营咨询师多数并不能胜任国际市场,对中国市场更不了解。” 

    徐向东认为,中日咨询业是一个非常具有潜力的行业,他说:“这2年日本经济有了起色,其原因不是来自日本而是来自中国,是‘中国特需’在支撑著‘日本景气’。随着日本人口逐渐减少,日本企业的市场也越来越小,如果产能不缩小的话企业将无法生存。综合各国比较,对日本企业来说,最大的市场就是中国,所以日本各大企业不管它喜欢还是不喜欢,不管它有什么样的政治倾向,都必须要接近、了解中国市场,制定中国市场战略。” 

    株式会社技术经营创研是由在日华人张辉博士和日本同行于2003年投资设立的以知识产权和技术文化为主的专业策划咨询公司,目前该公司有中小企业诊断士、气象预报士、陆上特种无线技士、法学博士、工学博士等各种专、兼职人员23人,同时担任日本经营模式学会日中技文经贸论坛事务局等工作。主要客户为日本大型企业、研究所、公益法人。 

    张辉于1988年来日,1995年在立教大学取得博士学位(国际技术转让研究方向)。其后,张辉创业前在日本的宇宙开发、科技政策与知识产权研究、复合式经营战略咨询等单位任主席研究员、高级经营咨询顾问和有关部委的专业委员等职,直接主持或参与了产学官各方的研究策划、咨询提案等工作,担任日中技文经贸论坛首席代表等多项社会职务。 

    张辉介绍:“因为公司是以日本咨询,不是中日咨询为起点设立的,其业务对象主要是日本企业等,所以公司员工95%是日本人。目前,日本国内业务占60%,业务内容包括立项调查、经营咨询、信息平台、干部培训等。中日业务提高到40%,业务内容包括实地调查、访问策划、对接咨询、战略研究等。随著中日经济关系的深化,知识产权和国际技术转让等的需求会越来越高,因此预测中日业务将会继续逐渐增长。‘小规模、大事业;低成本、高质量;保特色、活网络’则是公司的经营方针。” 

    据介绍,中日咨询行业多年前已经开始,但做专业公司的不多。想做的人不少,能做的人、做成专业的人不多。张辉认为成立策划咨询公司并没有什么法律上的特殊要求,但要想在市场上生存,实力、信赖、热情,这三点是必不可少的。 

    张辉说:“实力是指业务实力。开家咨询公司,在资金上要求并不高,有时似乎一台电脑、一部手机、一台印刷机就可以了,但对工作人员的业务实力要求则非常高,能进入公司的员工,至少需要有两个专业以上的知识和5年以上的工作经验。咨询公司在日本建立信赖关系是非常不易的,虽然我公司开业只有3年,但我来日本近20年,一直在建立、扩大这个信赖关系。热情在工作中必不可少。这种工作在外人看来可能是个非常让人羡慕的行业,其实是个非常辛苦的行业,每一天都要以饱满的热情和顾客研究创造性的解决方案。不断开发新顾客、开发新的服务项目是这个行业永恒的主题。” 

    张辉认为,目前在日本,像“技术经营创研”以日本人为主体、华人创办经营的专业策划咨询公司还是很少,虽然不少华人从事咨询业,但多是做一般的“牵线搭桥”,和日本普通含义上的经营咨询顾问公司不同。而“技术经营创研”和一些大企业或金融机构的研究机构又有不同,大企业或金融机构的研究机构一般只回答宏观上或行业上的“为什么”,而“技术经营创研”则更偏重指导具体客户基于战略设计后的“如何做”。 

    谈起这个行业和在日华人其他行业的不同点时,数年来一直在大学MBA课程兼职执教的张辉说:“在日华人做这个行业必须走出华人圈,进入日本主流社会。此外,干这行不能仅关注眼前的利益,非营利事业对企业的成长是非常重要的。如果企业没有为社会发展拓展服务的责任感,没有随时代变化而不断创新的话,那么这个企业不可能长久生存。” 
 
    报告在线  2006年11月06日


 

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