读者咨询

“今年1月，我在中国海南省订购了某地段一套价值60余万元的公寓房，付了定金1万元，并签了认购书。双方约定第二个月20日前付清30％的首期款后签订购房合同。2月，我按预期去交付30余万元的首期款，但房产商却要求加价10万元，否则不卖，请问对方的这种做法是否合理。”

——横滨读者 李先生

业者释案

许多消费者都遇到过这样的事情——正式签订购房合同的时候，房产商不肯签约，买房子的人往往就大惑不解，措手不及。一般来说，去买房的时候签认购书叫下订。下订以后，买房者只要再履行一些必要的手续形成合同即可。

从下订到正式签订购房合同，这一期间由于双方没有签订正式合同，所以还都有反悔的机会。在房价上涨的时候，房产商很容易就捕捉到更好的交易机会，于是房产商大量选择退订。

要知道，认购书的作用和意义只能依房产商的诚信程度来定，特别是在房价波动较大的时候。由于认购书往往只能定下房号和房价，如果购房人想以认购书主张权利，到法院去告，从法律的逻辑来看，只能要求房产商以该房价为基础，以订立购房合同为目的，就购房合同的其他内容与购房人来进行商谈，仅此而已。至于商谈成不成功是无法去干涉的，因为有订约自由。

从上述的案例来看，房产开发商构成违约，但开发商如坚持不卖，自然就要承担违约责任。违约金为双倍定金的数额。如果赔偿的双倍定金不足以弥补损失的话，李先生还可以要求开发商赔偿已经支付的款项的利息。

当然，如果李先生已经交付了首期付款，而后房产商再要求抬价的话，则另当别论了。

所以，如果购房人决心已下的话，最好立即签订购房合同，或者增加定金数额以加大房产商违约的成本；如果未最终决定或者房产商不愿立即签订购房合同，签了认购书也不能带来多大的保障。

（株）エイチ·エム·コ—ポレ—ション会社协办

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