在日本购房合同中，**仲介手数料（仲介手数料 / 仲介手数料）**是指通过房产中介（不動産仲介会社）购买房屋时需支付给中介的服务费。以下是详细说明：

一、仲介手数料的计算标准

1. 法律规定上限（宅地建物取引業法）：

2. 具体计算公式：

• 物件价格 ≤ 200万日元 → 仲介手数料可协商，但实际很少

• 物件价格 > 200万日元：

示例：购房价格 3,000万日元
仲介手数料 = 3,000万 × 3% + 6万 = 96万日元（不含消耗税）
加上10%消费税 → 105.6万日元

二、支付时机

• 签订契约（売買契約）时：通常支付一半

• 交房（引渡し）时：支付剩余部分

• 具体支付方式会在合同中写明

三、是否可以谈判

1. 可谈判范围：

   • 仲介手数料上限是法律规定的最高额，不是固定额

   • 实务中，部分中介可以提供：

     • 折扣（例如全额3% → 2%）

     • 免手续费（尤其是新房或开发商直售物件）

2. 谈判技巧：

   • 表明自己同时在看其他房源

   • 现金支付或全款购买可要求折扣

   • 对新房开发商直售物件，通常可以免或减手续费

3. 注意事项：

   • 必须在合同签署前确认折扣或减免是否正式写入合同

   • 一旦签合同，仲介手数料通常不可再调整

四、总结